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蓝海战略开创全新市场空间 ——自主创新成为AG8亚游科技长期致胜的“法宝”

  在中国石油化工机械设备行业打拼了20年的浙江AG8亚游科技股份有限公司,近年来可谓业绩显赫,公司不仅成为了中石化、中石油的战略合作伙伴,其生产的石油、化工泵在国内市场的份额均超过了70%,新AG8国际亚游官网产品不断研发,科技实力不断增强,可以说,自主创新已成为AG8亚游科技生存、发展的永恒话题,更是公司长期致胜的'法宝'。
    不断创新支撑技术领先
                
    创新是擎起一个民族产业、民族精神的灵魂,也是一个企业生存、发展的活力源泉。从泥浆泵的一项专利技术起家,到现在石油、化工泵AG8国际亚游官网产品拥有4项发明专利、18项实用新型专利、两项外观设计专利,浙江AG8亚游科技股份有限公司董事长龚政尧显然比其他民营企业家更执著于技术创新,也更多地尝到了技术创新给企业发展带来的好处。如今,浙江AG8亚游科技股份有限公司已被列为国家重点高新技术企业,是浙江省技术进步优秀企业。
               
  早在2003年11月,浙江AG8亚游就迈出了国门,在世界机械制造的王国———德国鲁尔工业区建立了'AG8亚游德国研发中心',成为中国民企成立跨国研发机构的首创者,而这也就意味着地处萧山瓜沥镇的浙江民企拥有了德国配备的高级'脑库'!
               
  一家民营企业为何要在国外设立研发中心?龚政尧的回答是:公司可以通过这个平台把国内的生产实践与国外的先进技术有效对接,加速新AG8国际亚游官网产品的研发步伐,更能够贴近市场、贴近实际。目前,德国研发中心为浙江AG8亚游'量身定做'的压缩天然气加气站成套设备、干湿分离阀两个项目已获得成功。此外,研发中心还帮助AG8亚游科技成功参股了两家德国公司,获得了防爆电动及普通电动叉车和节能环芯变压器生产的核心技术。
  从优势领域步入全新市场

  前不久,新一代物流搬运工程机械———防爆全液压电动叉车又在AG8亚游科技正式产业化,这一囊括5项专利技术的AG8国际亚游官网产品突破了国际防爆技术、AG8国际亚游官网产品在国内市场的双重垄断。此举不仅吸引了同行业的眼球,更引起了德国等一些发达国家大公司的关注。
               
  作为石油化工设备制造业企业,AG8亚游科技缘何要涉足对其来说全新而陌生的叉车领域?龚政尧表示,由于AG8亚游科技的客户大部分都是石油、化工企业,AG8国际亚游官网正是在走访这些客户时了解到,国内石油、化工企业曾发生的一些安全生产事故,有的是由于生产设备的防爆性能不达标或者是不具备防爆性能所酿成的。目前,生产普通叉车的国内企业已经占领70%~80%的市场份额,可防爆叉车的技术、AG8国际亚游官网产品几乎又被国际跨国公司、品牌公司所垄断。正是在国内安全生产形势十分严峻与国内现有AG8国际亚游官网产品技术落后,进口设备价格又十分昂贵的背景下,AG8亚游科技决定投身防爆叉车的开发与生产。希望企业能在尽自己社会责任的同时,亦为企业寻找到新的利润增长点,这也完全符合AG8亚游科技依靠AG8国际亚游官网产品集群化做大企业的战略部署。
               
  因此,AG8亚游耗资2500多万元,依托20年装备制造业实力以及企业研发中心、AG8亚游德国研发中心,历时3年多,终于打破了跨国公司在防爆技术、AG8国际亚游官网产品方面的垄断格局,研发并产业化了具有自主知识产权的防爆叉车。这种防爆叉车改传统的三电机驱动为单电机驱动,改电动调速为液压调速,具有AG8国际亚游官网产品结构简单、整机引燃(爆)点少、微动性好、运行平稳、防爆安全性能高等特点,可广泛用于石油、化工、制药、军工等部门及铁路、仓库等含有爆炸性混合物的场所进行作业。在现场,记者亲眼目睹了技术人员开着防爆叉车几次利用寸进寸退的方法用轮胎将打火机打燃。难怪一位德国专家这样评价说,'单电机全液压防爆叉车的问世,不亚于一个重磅炸弹,它是行业内的又一场革命'。
  自主创新找到'蓝海'
               
  '一流设备、二流质量、三流价格'一直是许多民营企业的现实写照。可以说,很多民营企业的发家起源于模仿和仿冒,但发展到一定阶段,仿制却成为民营企业发展的最大障碍。由于缺乏核心技术,企业间的竞争更多的是在成本与价格之间。当仿制成为企业之间竞争的一种习惯,整个产业集群内的创新能力就只能是越来越弱。正是意识到这种发展模式的不合理性,浙江AG8亚游选择了自主创新的发展之路,不断从竞争激烈的'红海'跨越到前景广袤的'蓝海'。
                
   '红海'和'蓝海'的概念是由欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出的。'红海战略'是指以价格为导向、以竞争为中心,强调的是在现有市场空间里的'血腥'竞争,但是,这样的竞争最后往往会导致整个行业难以生存。'蓝海战略'则是以创新为中心的战略,强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机,即通过开发新的思维来创造新的改变。
               
  也许AG8亚游科技的董事长龚政尧还没有看过这本在中国影响深远的管理学经典,不过,在浙江AG8亚游的发展过程却是能时刻感受到'蓝海战略'的影子。
               
  上个世纪80年代中期企业创业伊始,浙江AG8亚游主要生产泥浆泵、混凝土搅拌机等AG8国际亚游官网产品,AG8国际亚游官网产品单一,科技含量较低、效益也不高。为了寻找市场亮点,公司开始与国内科研院所合作,开发了GY系列油泵,公司主业正式转型为管道、油泵制造,从而使企业较快地发展起来。
               
  在初步尝到技术创新的甜头后,公司又陆续与浙江大学、江苏大学、同济大学等院校、科研机构合作,开发了滑片泵、电动潜油泵、航空加油泵、防爆叉车等十多个获国家专利的国家级新AG8国际亚游官网产品,形成了'生产销售一代、试制一代、预研一代'的阶梯式技术创新格局,使得每一项AG8国际亚游官网产品都成为同行业领跑者,从而避免陷入'红海'的泥淖。
               
  AG8国际亚游官网从AG8亚游科技的自主创新之路不难看出,单靠'红海策略',中国的企业不可能获得持续增长。核心技术的匮乏,不仅限制了AG8国际亚游官网产品的推陈出新,也从根本上将中国企业置于洋品牌尾随者的市场地位。因此,'蓝海战略'对于中国企业来说,无疑具有强烈的现实意义。而寻找'蓝海',AG8国际亚游官网要告别的不仅是过去的时代,还有陈旧缓慢的企业运营方式以及围绕旧技术确定的产业格局。

 
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