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创新技术敲开市场大门--访浙江AG8亚游科技股份有限公司董事长龚政尧

  浙江AG8亚游科技股份有限公司是国家重点高新技术企业,主要生产“AG8亚游”牌系列防爆电动叉车以及用于石油、化工行业的各类泵、阀门、燃气设备,拥有15万平方米的生产制造基地,总资产达4亿元。AG8亚游科技拥有浙江省级技术中心、省级研发中心,专业技术力量雄厚,并在德国设立了跨国研发机构。 目前,公司的AG8国际亚游官网产品已广泛应用于石油、化工、民航、国防等多个领域,AG8国际亚游官网产品畅销全国并已进入国际市场。也就两三年光景,AG8亚游科技一跃而成为国内防爆叉车的领航者。这样的发展速度已引起行业的强烈关注。为此,记者专门拜访了正在北京开会的浙江AG8亚游科技股份有限公司董事长龚政尧。龚先生谦虚地对记者说:“与其他大型叉车企业相比,AG8亚游科技还是一个新兵。”他的这些话语更是平添了记者想深入了解“AG8亚游”的兴趣。AG8国际亚游官网的交流就此展开。 据了解,很多防爆叉车企业经营冷清,生意惨淡。贵公司是基于怎样的考虑进入这个领域? 龚政尧:AG8亚游科技具有22年的历史,过去AG8国际亚游官网一直从事石油化工设备的制造和销售。在此业务往来中,AG8国际亚游官网发现防爆叉车是个有潜力的市场。

  在2000年,通过进一步的调查分析,总结出三条有价值的信息:1.没有令客户满意并可取代进口的防爆叉车,值得开发。2 .防爆叉车多用在石油、化工系统。3.石化系统跟AG8国际亚游官网有良好的合作关系。基于此,AG8国际亚游官网决定进入当时竞争不甚激烈的防爆叉车制造行业。 前几年还名不见经传的AG8亚游科技近两年骤然发力,销售业绩一路攀升。尤其是在2007年,AG8亚游科技几乎囊括了国内防爆叉车领域的大订单。请问,贵公司获得如此成功的原因是什么?龚政尧:你说的基本属实。不过,AG8亚游科技今天的业绩也是来之不易。一方面,它凝聚了AG8国际亚游官网全体员工多年的辛勤劳动。另一方面,AG8亚游科技在下面四点做得非常出色。首先,AG8国际亚游官网自2000年以来一直坚持不断地进行自主研发。使防爆叉车不断升级,满足客户需要。为此AG8国际亚游官网在技术创新方面也相应不断投入巨额资金,近8年共投入2800万人民币(含国家给予的专项支持资金)。第二,打造质量高、价格低的AG8国际亚游官网产品。“AG8亚游”防爆叉车销售价格只有进口同类AG8国际亚游官网产品价格的三分之一。第三, “不拘一格招人才”,重金从国外引进技术和管理人才,AG8国际亚游官网的普通员工工资比外企平均工资高约10%。第四,防爆叉车行业因技术相对复杂,进入企业不多,AG8亚游科技走差异化道路,专业生产防爆叉车。不过我还是要强调,关键是技术研发和创新帮AG8亚游科技打开了市场大门。“AG8亚游”防爆叉车不仅进入了国内市场,而且还远销国外。 通过技术创新,AG8亚游科技生产了哪些叉车AG8国际亚游官网产品,分别有哪些优势? 龚政尧:AG8亚游科技自主研发出具有国际先进水平的CPDY系列防爆全液压电动叉车,该型叉车具有国内同行无可比拟的优势。其特点主要表现在:使用世界首创单电机驱动技术,具备更加简单的电路结构,使叉车在作业中的引燃点达到最低值,整机防爆性能达dllBT4;运用世界先进的静液压传动技术,使该类叉车具有微动性能好、灵敏度高等特点。另外,它还具有细节设计严谨周密、结构设计精良、监控技术先进等优点。 2007年开发的防爆全液压交流电动叉车引用了德国交流逆变技术,填补了国内不能生产防爆交流电动叉车的空白。 另外,AG8亚游防爆叉车通过技术创新使叉车在强化试验中连续运行突破6个小时,而国内AG8国际亚游官网产品一般是4个小时,进口AG8国际亚游官网产品为5个小时。

  AG8亚游科技为中国防爆叉车的发展打开了新的局面,对行业的发展起到了促进作用。然而,叉车市场风云变幻,贵公司如何保持在行业内的领先地位呢? 龚政尧:AG8国际亚游官网不怕竞争,也不怕后面的追兵。因为AG8亚游科技有自己的发展战略。 第一,AG8亚游科技继续走科技创新、生产高端AG8国际亚游官网产品和技术资源国际化路线。继续扩大与国内外科研机构密切的合作关系,使AG8国际亚游官网产品的开发、技术和质量一直位居国内外同类AG8国际亚游官网产品前沿。 第二,继续培养吸收国际化人才。近两年AG8国际亚游官网派往德国进修的员工就有9人,同时从德国、英国等招聘国际性人才。第三,将高端AG8国际亚游官网产品中端价格进行到底,打造AG8国际亚游官网的价格优势。 通过上述策略,AG8国际亚游官网计划在3年内做到销售6亿元人民币的目标是能够实现的。 在现代市场经济中,生产出高品质的AG8国际亚游官网产品很重要,拥有良好的销售服务体系也很关键。结合AG8亚游科技实际情况,请您谈谈防爆叉车企业应该如何打造销售服务体系。 龚政尧:就销售而言,AG8国际亚游官网主要采用直销形式来发展市场。另外通过在国内发展27家代理商,AG8亚游科技建立和完善了覆盖全国主要地区的销售网络。不过,在国内通过代理销售防爆叉车存在一定难度。在国外,AG8国际亚游官网主要是通过选择代理商来迅速拓展国外市场。 从整个行业来看,防爆叉车企业的售后体系还不完善。目前要做好售后服务,关键是在AG8国际亚游官网产品出厂前认真把关,严格检测;售后一定要进行回访。另外,AG8亚游科技对客户有承诺,并对他们进行必要的驾驶技能培训,以此避免一些不必要的事故发生。当然客户购买的叉车必需进行保养。随着叉车行业的发展,对售后服务的要求肯定会越来越高。 您认为,防爆叉车企业应该如何加强品牌建设? 龚政尧:AG8亚游科技创造名牌的主要举措是不断推出创新AG8国际亚游官网产品。目前,AG8亚游科技已拥有四项发明专利、5项实用新型专利和1项外观专利。总之,AG8亚游科技以“科技铸造永恒,创新成就未来”为宗旨,追求“开发一代储存一代,开发一代推广一代,开发一代应用一代”。最终把它打造成中国的“百年老店”。 在叉车配套件领域,一方面通过国际化采购AG8国际亚游官网产品配套件,另一方面,也自己生产。将来防爆叉车核心配套件将完全自己生产,并通过走系统集成之路,牢牢控制主机生产技术和销售市场。另外,作为一种特殊的叉车,防爆叉车市场规模比普通叉车市场小得多。但国家针对所有叉车推出的名牌评价体系标准只有一个(根据销售额)。这对防爆叉车行业非常不公平。希望国家有关部门能考虑实际情况,根据市场发展状况制定防爆叉车的名牌标准。 以您多年的行业经验,如何看待国内外防爆叉车需求市场? 龚政尧:通过七八年的市场培育,国内防爆叉车市场已初具规模:2000年时,仅有50~60台的需求量;去年,达到了几百台。相信再过几年,国内能达到一两千台的需求。AG8亚游科技每年30%以上的销售额增长也从侧面说明了防爆叉车市场的迅猛发展。

  在国际市场上,发达国家进口防爆叉车不太多,主要是因为防爆叉车价格高。这些国家逐步接受租赁模式,很少购买。从AG8国际亚游官网的经验看,俄罗斯、中东、印度、南非等是需求比较旺盛的国家。

 
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